lundi 2 juin 2008

La vente et l'AT

 

 

L'analyse transactionnelle s'est développée bien au-delà des premières théories

de son fondateur Eric Berne et de sa mort en 1970, de nombreux experts s'étant

attachés depuis à en explorer et affiner les concepts. En particulier le modèle

original en trois Etats du Moi "Parent - Adulte - Enfant" (PAE) a été subdivisé pour

donner un nouveau modèle à 9 éléments qui est celui auquel on se réfère

aujourd'hui. Le Parent se compose du Parent Critique et du Parent Donnant,

chacun avec un côté positif et un côté négatif. L'enfant se compose de l'Enfant

Adapté et de l'Enfant Libre, chacun d'entre eux aussi avec un côté positif et un

côté négatif.

 

 

Qu'est ce que l'analyse transactionnelle ?

- L'analyse transactionnelle est une technique/méthode thérapeutique qui permet à tout un chacun d'évaluer, et d'améliorer ses transactions : c'est à dire les échanges que nous entretenons avec les autres, mais également avec nous même (nos communications internes).
- L'analyse transactionnelle, créée par Eric Berne en 1956, consiste à prendre en compte les différentes facettes de notre personnalité : « les états de notre MOI », pour enfin mieux comprendre, mieux vivre et résoudre nos conflits intérieurs et externes. 
- L'analyse transactionnelle offre une grille d'interprétation des différents « états de notre MOI ». Selon l'analyse transactionnelle, ce sont ces « états » qui régissent à un moment donné notre communication ou celle de nos interlocuteurs. Une meilleure gestion de ces états parvient à nous libérer des contraintes et pressions liés à notre éducation et au contexte dans lequel nous évoluons.

 

Pourquoi aurions nous besoins de l'analyse transactionnelle ?

- L'analyse transactionnelle est recommandée pour les personnes qui rencontrent des problèmes relationnels du type : Susceptibilité, agressivité, émotions vives , timidité, peur du regard de l'autre …
- L'analyse transactionnelle apporte une compréhension de nos comportements et des codes de communication issus des différents « états de notre MOI ». Elle favorise ainsi l'écoute de nos propres besoins et de ceux de nos interlocuteurs pour optimiser et dédramatiser nos échanges.
- L'analyse transactionnelle permet de retrouver nos états « d'enfants libres » qui correspondent à notre véritable personnalité. Et par là même nous apporte plus d'autonomie, de liberté d'esprit et de confiance en nous même. 

 

Comment fonctionne l'analyse transactionnelle et pourquoi est elle efficace ?

- L'analyse transactionnelle se découpe en 2 phases :
L'écoute et la reconnaissance des différents « états du moi » à l'origine de nos comportement et de ceux de nos interlocuteurs.
- L'apprentissage de la formulation de nos besoins, afin d'agir selon nos ressenti plutôt que sous la contrainte du regard des autres. L'objectif : privilégier notre état du Moi d'enfant libre. (attitudes de joie, de spontanéité, de créativité, de jeu, d'affectivité…) et vivre libéré des contraintes imposées par notre « histoire personnelle » 

L'état du moi ENFANT : est le domaine du senti.
L'état du moi
PARENT : est le domaine de l'acquis.
L'état du moi
ADULTE : est le domaine du pensé et du réfléchi.

 

 

http://www.analyse-transactionnelle.info/

 

Nicolas PREVOT . BTS NRC 1


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